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第一百三十六章 四字真言（第2页）

仅仅只是这一口，已经让她有些受不了了，而对面的董大姐却猛然干了一杯，面不改色，不愧是销售女王，酒精考验！

随着两人酒越喝越多，渐渐的也是无话不谈，关系越来越亲密，像是一对好姐妹和闺蜜一样。

“小妹，你刚才说能帮我建立品牌形象，不知道你打算怎么入手？”董大姐认真的看着吕晓梅，真诚请教。

无论搞生产还是销售，她都是一把好手，但是要说建立品牌，做广告，这方面她就有些薄弱了。

毕竟放眼全国都没有比较系统和领先的理论指导，每一个人都是边干边摸索，摸着石头过河。

也是因此，董明珠才对吕晓梅如此重视，早就同意跟乐家合作了，她很想把乐家那一套品牌建设的经验学过来。

“品牌建设和强大的市场推销，我认为可以用四个字总结！”

吕晓梅笑了一笑，接着开始侃侃而谈：

“学！顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。”

“信！信赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交！”

“精！要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。”

“意！销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现……”

随着她说出这四字真言，董大姐立刻目光一亮，仿佛找到知音一样，猛然一拍腿，目光热烈而又佩服无比的抗战吕晓梅。

“说的太好了！说的太好了！”她敬佩的说道，“小妹，你刚才这四个字完全可以说是高度概括，对顾客的态度，生产质量的把控，还有销售人员的培养……各个角度都可以说是进行了全面而高度的阐释和总结，真是让人难以想象，你到底是怎么想出来这些东西的？”

她脸上露出有些怪异的表情，有几分惊讶：“奇怪，刚才你说的这些知识和理论总给我一种似曾相识的感觉，不怕小妹的笑话，其实我平时就在总结琢磨这些东西，我想的大部分都和你刚才说的这些吻合，只不过我是想不出这么精炼的语言来概括……”

吕晓梅被她夸奖的很高兴，心里笑着：“这一切都是方大哥教我的！”

方宇在箱子外面暗道惭愧，听说董大姐，不好意思了，刚才这些东西本来就是我在网上抄你的理论，原本就是你自己的东西！

难怪董大姐会觉得刚才吕晓梅说的这些如此熟悉，本来在历史上就是由她自己总结出来的理论。

随后两人越聊越深，吕晓梅在方宇的指导下也是投其所好，把历史上董大姐成功的那些理论拿出来，再次把酒桌上的董大姐给震得不轻，彻底佩服了。

说起质量方面，历史上董大姐对质量的要求非常高，她时常强调格格电器要始终坚持品质第一的理念，这让格格电器的产品质量始终保持在一个非常高的水平，所以最终获得了消费者的信赖和支持。

如今吕晓梅把一些先进的生产理论提出来，比如关于厂房和车间的整洁，4s和6s标准体系，全自动产线，无尘车间的概念……

这些领先时代的知识和体系把董大姐唬的一愣一愣的，受到了极大的震撼。

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