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“经理还帮你，至少你不会太困难。”宋元叹气，帮助不是一辈子，然而这样的帮助在宋元的性格上，她有些难以接受。“你呢，最近有什么项目做？”许琪憋憋嘴：“能有什么项目，你也知道我的能力。”说到这个，许琪进入公司两年，除了宋元之外，最新的人就是许琪了。刚进入公司的时候，许琪的职位是作为部门的助理办公，只不过在这个部门里没有真正的助理，久而久之助理也要独当一面，所以现在在部门里除了宋元还挂着经理助理的头衔，实际要做着业务的工作之外，其他的人员都是独立的个人，必须要自己开发客户拿到项目才是最主要的。相比下来，在这些老员工面前，许琪的业务自然不是很好。三分之二的业绩是从经理的客户这边分出来的，也就是说她手中拿到的客户都是经理之前走过的客户，说得好听些这是她的客户，难听些就还是帮经理跑腿做事的人儿。在这个独立生存的时代，最可悲的莫过于必须依附着谁才能够生存，那种苟延残喘的悲哀是难以说出口的无奈。在宋元看来，某种程度上许琪走的路就是她的未来。“我听说经理想要欧姐带着你。”宋元说。许琪耸耸肩：“谁知道呢，不过在欧姐的底下，我想我会很悲哀。”“为何？”“你也知道欧姐的性格，更何况她是一个多么注重自己资源的人，怎么可能让其他人跟着她呢。”宋元点点头。说的也是，欧姐的性格大家有目共睹，让欧姐带着她估计也会很难吧。至少公司里还没有出现带有团队这样的案例出现，但是一个公司以部门为团队的样子很常见，要以两三人的团队为主，或许还要领导人的提倡才可以。不过看着目前的情形，领导人们估计已经心有想法。一个职业的背后都有不同的心酸和苦楚，当你叹气的时候，别人也好不到哪里去。到最后让大家跌破眼镜的是欧姐竟然接受了这个建议，带了许琪。谁都不知道欧姐是怎么想的，在欧姐的世界观里，她的东西不容侵犯，现在竟然让许琪跟着她，这表示许琪必须与她走一样的客户，做一样的业务。宋元听到这个消息的时候，问了许琪：“你怎么想？”许琪笑了笑：“这样也挺好。”宋元点点头：“欧姐也是一个很强的业务员，你在她那儿会有很好的发展。”许琪看着她，无奈说：“欧姐再好也比不上经理吧。”宋元明白她的心思，欧姐是一个另类的人，在她的底下做事必须达到她的要求，除此之外，欧姐是什么样的人，大家有目共睹，自然也有各自的心思。如今她与经理闹得那么僵，在许琪看来她必须站好对象，否则一不小心卷进他们的漩涡中就得不偿失，反而连累自己。这些都是她必须要考量的事情。没过多久，整个部门的位置做了大调整，除了宋元的位置没变之外，其他人的位置都变了。欧姐和许琪被安排在同一方向的位置上，简单的说就是很近。许琪看到座位表的时候，无奈地笑了，却没有一句反驳的话。一个星期过去了，宋元一直在观察许琪和欧姐之间的关系，欧姐做到了尽责的本分，在她出门见客户时候尽量带着许琪一起。宋元不知道许琪内心的想法，但是渐渐地，宋元发现许琪之前很喜欢笑的笑容不见了，每天除了与欧姐跑客户之外，还要包揽内勤的工作，简单琐碎的事情她必须做完。一天的中午，许琪叫上宋元，“一起吃饭吧？”宋元望着她点点头。坐定之后，宋元问：“怎么？很累吗？”“从来没有过的糟糕。”“怎么了？”许琪摇头，然后重重的叹气：“不知道该怎么说。”宋元看着她憔悴的面容：“欧姐是一个要求完美的人，她自然也想要跟着她的人做到完美。我相信再过不久你能独当一面之后会比很多人强。”“这是一种憧憬而已。”“难道你不相信你自己嘛？”许琪笑了笑：“相信和行动是两回事。”宋元抿嘴：“你不要那么悲观，欧姐她一定有自己的方法，你跟着她应该没错。”“我从来不否认她的销售道路，但这跟销售理念不同。我以为只要做好本分的事情就好，现在我发现我太天真了，是我把这些事情看得太简单了。”“为什么这么说？”“你也知道欧姐是一个怎么样的人，她的个人领域太强，我好像没办法融合到她的世界里。”“你只要坚持你自己，剩下的你可以不必理会。”许琪看向她：“不要天真了，那是不可能的。”宋元无话。毕竟宋元不是她，自然不能分解她的处境，更何况各有各的想法和思路。天津的项目似乎有了新的进展，理想用了一个团队来抢这个项目，而经理与她只是两个人，说白了也是经理独自一人独闯龙潭。宋元以为是这样的，只不过现在看来并不是。经理这些年的努力并没有白做，他其中的一个成就或许就是人脉了。不能说别人没有人脉，人脉这种东西看得是机遇，更多的是看运气。然而经理是一个时刻在储存运气的人，这种就像火山爆发一样，不可收拾。但是不要说他幸运，因为他苦过的时候，谁都没有注意到。客户对宋元给的方案也感兴趣一些，不过其中到底是怎么样的一种缘由，宋元说不清也不明白，她一直不愿理会这些事情，现在即使她不愿理会，有些事情也自然而然地钻进她的耳朵里，仿佛一种形式一样让她知道。八卦女同事冷言酸语：“小宋，你的天津项目应该十拿九稳了吧。”她把“你的”这两个字强调得很清楚。宋元抬起眼眸：“生意场上的事情都说不准。”“难道你在怀疑经理的能力？”宋元轻笑一声：“我哪里敢评价经理呢。”在这种大办公室里，说话时必须掂量几分，有些人说着无意，但听着有意，还是慎重一些为好。这是宋元进入这个公司以来，学到的第一个技能。因为保不准下一秒这些信息会传到哪里去，八卦也是一种病毒的传染。“经理从来没有失足过。”八卦女同事说。宋元觉得有些无奈，经理的压力就是这样来的吧，在他身上叠加着很多人的期望，相信很多人都在关注着这个项目，公司高管也不例外。不过，一个人从来没有失败过么？不，经理的成功是失败之后的累加，这些话虽然很糙却具有实质性的效果。不一会，宋元发现经理回来了。她不知道经理是否听到她们的对话，只是在办公室停下说话声之后，他说了一句：“小宋到我办公室一趟。”宋元立马站起身来，犹豫两秒之后才走进他的办公室。经理见到她走进来，抬起眼眸说：“坐。”宋元诧异，很多时候经理都是安排工作就让她出去了，这次让她坐下，估计有很多话要说。宋元的心有些忐忑。经理看着她说：“你对天津的项目有什么看法？”宋元一脸懵，看法？她能有什么看法吗？她轻轻的摇头。经理看到她摇头也没特别说些什么，“现在我们与理想同时竞争，我相信我们做的方案一定更能吸引客户，我希望你能继续坚持下去。”宋元低头，原来经理还是担心她心里有其他的想法。其实项目她不是不想跟，只是她没有这么大的欲望。她相信在外面任何一个人的欲望都要比她强烈，他们都会比她做的更好。只是不知道为什么，最后会落在她的身上。下一秒，经理说：“每一个人都要成长，就像许琪一样，她也必须要成长，跟着小欧，她一定比自己摸索要成长迅速。你也一样，我希望你能自己独立出来，甚至比他们更强。”经理口中的“他们”指的是同部门的销售员，“他们每个月的销售也只是几十万，上百万，一年下来也就一千多万。然而他们的销售模式是最传统的销售，这种销售会在未来慢慢地被淘汰，唯有把客户的应用带到我们的销售模式来才能够生存，如果不能帮客户解决问题，那么我们就会变得一无是处。这也就是为什么我能够拿到项目的基本原因，当然项目是存在多种形式，最基本的还是客户的需求。你想想，如果客户不需要到这些方案，即使我们提出非常完美的方案他们就会感兴趣么？没有用的东西，他们拿来何用？这就是客户的‘痛点’。”

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