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第22章 初探江陵合作碰壁（第1页）

江陵的晨曦微露，阳光照在喧嚣的街市上，为城市增添了一丝祥和的气息。然而，对于刚刚进入江陵的芮曦瑶来说，这座城市的每一个角落似乎都暗藏着复杂的竞争和阴谋。

曦瑶一早便与黄老板出门，约见几位江陵当地的中小型商人，试图通过他们的渠道了解市场需求并建立合作。

黄老板对此次见面颇为重视，出发前特地嘱咐曦瑶：“这些人虽说在江陵的影响力不如大商号，但他们手中也握有不少零散的销售渠道，如果能从这些小渠道入手，慢慢建立合作关系，我们还是有机会打开局面的。”

芮曦瑶点了点头，笑着回应：“黄老板，您放心。我们总能找到属于自己的市场。”

两人来到了一家茶楼，在雅间里已经坐着几位江陵本地的商人，他们都是江陵中小型商号的代表。见芮曦瑶和黄老板进来，这些商人纷纷起身相迎。

“芮小姐，早就听说瑶记的丝绸品质极佳，我们这次可是特意来看看能不能达成合作啊。”一位姓刘的商人笑着说，但语气中却透出一丝犹疑。

芮曦瑶微笑着点头，客气地说道：“感谢各位抬爱，我们瑶记的丝绸以高品质、高端市场定位，希望能够为江陵带来更多元化的选择。今天我特地带来了一些样品，大家可以先看看。”

她让黄老板取出几匹丝绸，一匹匹展示在众人面前。每匹丝绸的色泽都如同霞光般美丽，触感细腻顺滑。商人们看得连连点头，纷纷赞叹：“这丝绸果真与众不同，不仅光泽好，韧性也极佳。”

“芮小姐，您的产品的确好，可是这价格……”其中一位商人有些迟疑地问道。

“价格方面，当然可以根据合作的数量和方式来商讨，我们瑶记重视的是真正的合作伙伴，而非短期的利益。”芮曦瑶语气诚恳，“只要合作顺利，我们可以根据市场需求逐步调整策略。”

商人们互相交换了一个眼神，似乎有些心动。刘商人捻着胡须，笑道：“其实呢，芮小姐的诚意我们是看到了，这丝绸的品质也确实难得。如果能够达成合作，我们也是很愿意尝试的。”

芮曦瑶正要进一步说明合作细节，突然间，雅间的门被人推开，一个仆人匆匆走到刘商人耳边低语几句。刘商人的脸色顿时变得有些尴尬和紧张，他勉强笑了笑：“芮小姐，关于合作的事情，我看……我们还需要再仔细考虑一下。”

其他几位商人也纷纷起身，语气中带着推脱：“对对，确实，这么大的合作，我们还要回去好好商量，您看，能否改日再谈？”

芮曦瑶微微皱眉，眼中闪过一丝冷意。她隐约感觉到这背后一定有某种不寻常的力量在作祟。看着商人们一个个匆忙告辞，芮曦瑶不动声色，只是微笑着送他们离开：“各位请自便，合作的事情随时可以再谈。”

黄老板见商人们匆匆离开，忍不住低声问曦瑶：“小姐，这些人怎么忽然就变卦了？看样子，是不是出了什么事？”

芮曦瑶点了点头，冷静地说道：“不用问也知道，一定是三大商号那边在施压。他们想用这种手段来切断我们的合作，防止我们进入江陵市场。”

就在刘商人离开茶楼后，他立刻被盛源行的掌柜李掌柜叫到了行内。李掌柜坐在高位，眼中满是冷笑：“刘老板，听说你今天见了瑶记的芮小姐，想要合作？你可知道与她合作的后果是什么？”

刘商人被李掌柜逼问得冷汗直冒，连忙摆手：“李掌柜，您误会了，我只是随便看看，根本没有打算与她合作啊！这江陵的丝绸生意，全靠盛源行罩着，我刘某哪敢越雷池一步！”

李掌柜冷笑道：“你知道就好。记住，只要你敢动一点与瑶记合作的念头，别说丝绸货源了，就连你那小商号的其他生意也别想再做下去。”

刘商人不住地点头：“是，是，李掌柜您放心，我绝不敢越过界限。”

盛源行通过施压和威胁，成功让江陵的中小商人们都不敢与瑶记合作，一时间，芮曦瑶的拓展计划再次陷入了困境。

曦瑶并没有因此气馁。她回到住处后，冷静地分析了整个情况。她知道，如果继续这样和盛源行硬碰硬，恐怕一时半会很难打开市场。她需要找到一个独特的突破口。

于是，芮曦瑶重新筹谋计策，毅然决然地再度投身市场调研。在江陵的数次探访与调研中，她对当地丝绸市场的运作状况渐次有了全方位的洞悉。她发现，尽管三大商号已然垄断市场，但其在丝绸加工工艺方面却并不卓越，尤其是在刺绣成品的细节处理与创意设计上，更是匮乏令人眼前一亮的佳作。

在一次机缘巧合之下，芮曦瑶在市集摊贩闲谈时，无意间听闻了“周师傅”这个名字。这仿佛是命运的指引，让她心中燃起了一丝希望的火花。

“周师傅？老板可否再与我详说？”曦瑶微微挑眉，显得十分好奇。

小商人压低声音，语气中带着敬佩：“周师傅你都不知道？他可是江陵最负盛名的刺绣大师，他的手艺可是连京城的官家都赞不绝口。据说，他曾经为朝廷绣过御用龙袍。”

“如此高手，为何没有与三大商号合作？”芮曦瑶敏锐地问道。

小商人叹了口气：“周师傅性格孤傲，不喜欢商业化的东西。他虽然住在江陵，但向来只接受少数大户人家的私人订单，拒绝与任何商号建立长期合作。因此，三大商号拿他也没办法。”

芮曦瑶听后，眼中闪过一丝光亮。她明白，如果能够争取到周师傅的合作，瑶记的产品将不仅能以高品质闻名，还能加入无法复制的艺术价值，彻底区分于三大商号的产品。

但问题是，周师傅行事极为低调，很少在公众场合露面，也从不主动宣扬自己的作品。芮曦瑶尝试多方打听，却只知道他隐居在江陵西郊的一处老宅里。

“芮曦瑶小姐，周师傅的确很有名，但他的性情古怪，极少与人打交道。”黄老板皱着眉头，“即使您找到他，他也未必愿意见您。”

芮曦瑶却笑了笑，眼中闪过坚毅：“越是这样的人，越值得争取。只有他们的手艺，才能让我们的产品脱颖而出。”

她决定亲自前往江陵西郊寻找周师傅的住处。

为了找到周师傅的具体所在，芮曦瑶动用了一切可以利用的渠道。她派黄老板去联络当地的绸缎商，希望从他们那里获取蛛丝马迹，同时暗中拜托江陵的几位小商户打听这位名匠的消息。

三天后，黄老板带回了消息：周师傅确实隐居在江陵附近的一处村庄，住在一个偏僻的竹林小院中。但村中人传言，他已经不再涉足江陵城的商事，原因是对江陵的商业环境心生厌恶，尤其痛恨盛源行。

“这对我们未必不是机会。”芮曦瑶听后，眼中闪过一丝狡黠，“既然他对盛源行心怀不满，那就说明他内心仍有遗憾。如果我们能以诚意和实际利益打动他，他未必会拒绝与我们合作。”

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