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当陈秀光带着团队来到米国后,第一件事就是向机场管理方提出申请,希望在机场租下一个可以销售拉杆箱的地方。
只是机场内进行商业活动的地方可谓是寸土寸金,极其抢手,早就被定走了,根本没有空余的店铺可以租给陈秀光他们。
不过好在陈秀光来机场这边商谈的时候,带着拉杆箱的样品。机场的工作人员,尤其是机务、空乘人员本身就是高频率出行的人员,是拉杆箱的首要客户。
所以陈秀光直接带着拦住那些在机场往来的空姐、机长,现场推销拉杆箱,而拉杆箱新颖的造型立马就吸引了他们的注意力。
经过一番上手使用后,那些空姐们立马就喜欢上了这种新型、便利的行李箱,当场就向陈秀光他们提出了购买要求。
而陈秀光自然也跟手下们一起将拉杆箱卖了出去。不过卖出去不是主要目的,而是为了吸引机场管理人员的注意。
当大量自家员工展露出了对拉杆箱的购买需求后,机场这边立马意识到了拉杆箱的销售潜力。
虽然依旧没有空位租给陈秀光他们,但是高层也拍板决定,可以在机场的自营店里,为了陈秀光他们提供销售位。
于是,双方很快就达成了协议,让拉杆箱成功的进驻了机场的自营店,在米国这边还没开展营销工作的情况下,就有了一个热销的售卖点。
……
虽然LAx非常快速的拿下了一个销售点,但是米国那么,每个地方都这么一个个谈过来显然也是不现实的。
所以公司还是得开展正式的商业营销活动才行。
当沈华拿到陈秀光带来的样品后,除了给自己留几个后,也给迈克尔等朋友送了几个过去。
沈华也一度想要请迈克尔来给自己家的拉杆箱拍个广告,做个代言,以最快的速度将拉杆箱推向全米国。
但是就算沈华跟迈克尔关系好,是好朋友,拍广告做代言这事也得亲兄弟明算账。所以一听百万美元级别的报价,沈华便摇了摇头。
没办法,太贵了,就算迈克尔给个友情折扣,公司也请不起。
无奈之下,沈华也只好自己给自己代言,就看自己在米国的知名度好不好使,米国人民吃不吃自己的安利了。
于是,沈华花了点时间,请了个广告公司帮自己拍了条广告,然后联系到电视台,投放广告。
除了电视台以外,米国的各大机场、火车站等公共交通枢纽,沈华也投了不少广告,精准投向目标客户。
这么正儿八经的来一遍正常的商业营销活动,搞得沈华都有些不习惯了。毕竟之前邪门歪道搞多了,这回老老实实的花了不少钱做宣传,沈华也挺肉疼的。
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