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“而这个香水最后占据杂志页面的篇幅是多少,是角落里的豆腐干,还是一整个page,哪怕半篇,就是我们所谓的prvalue,公关价值。”

“你们夫妻俩广告公司开到现在,接的都是一些小单,你们根本就不知道什么叫做公关。所以让你们放弃广告这一块不可能,你们手下有现成的人马,他们ps,拍摄,还有场地布置,都是做惯做熟的,将来和公关整合一下,一起搞执行活动,也就是我们所谓的公关执行。”

“你们现在需要做的就是对公司进行整合,成立一个新的部门,费不了你多少钱,说白了就是空手套白狼,你要做的无非就是要向这些品牌展示你公司有多么的高大上,你之前有过什么成功的案例,你能为他提供怎么样的服务。”

许爹说:“可我们不认识杂志社呀。”

“杂志现在已经是夕阳产业了。懂吗爹?”许愿道,“对他们来说,卖杂志并不能赚钱,一本杂志20块,彩色硬板纸,他们完全是亏本的买卖。”

“啊?”许爹傻白甜的问:“那为什么要做?靠什么挣钱呀?”

“广告。”许愿言简意赅,“要不然他们怎么会有广告部?就是专门用来接洽的。对于杂志社来说,你就是甲方爸爸,你怕什么呀。”

这话听的许爹背脊一挺。

“你在这中间要做好一个轴承,做好一个中间商该有的样子。对待品牌你是孙子,尽力拿下品牌。接下去和杂志社合作,既做他的甲方也做他的孙子,双方达成良性的战略深度关系,你给他东西,他帮你登。当你广告效益越做越大,品牌一高兴,又多给你一点预算,再多给你两个项目,滚雪球一样,事业越做越大,懂?”

许爹哈哈哈哈笑得中气十足,好像已经拿下了项目。

“但是!”许愿话锋一转。

许爹一声‘哈’卡在喉咙里:“闺女,咱能不能不要那么刺激?”

“广告总有一天还是会没落的。就像我说的,任何的效应,他都是短期的。”

“那什么是长期的呢?”许愿看着前夫妻的眼睛认真道:“在未来,短视频才是真正聚宝盆。”

“短视频……”沈梅陷入深思。

许愿道:“沈女士,你是不是经常用vx看小说啊?”

沈梅有点不好意思。

“不用否认,所有的中年妇女都这样。”许愿道,“今天我给你说的这个事业版图可能有点大,你会觉得我是在画饼,但是真正的大企业就是要有野心。”

“好了,刚才说的还只是下游,现在我来说短视频行业。”

“在未来一段时间之内,我们的生活节奏会越来越快,我们没耐心去看一部70集的古代电视连续剧。坐地铁,赶公交,人人都是打工人,happy最重要。短视频就是一种潮流,尽可能地在三分钟之内把这些内容浓缩在其中,用一种非常搞笑的方式呈现出来,点击量上去了,我们拥有了客户,哪怕只有1亿的客户,你在当中插入一个广告,你能达到的收益绝对是惊人的!你能问广告商收的钱也会是天文数字。他问你凭什么,嘿,凭我有客户啊!拥有客户就是拥有未来,拥有钱。”

“我说的这些,你们要不要先消化一下,需不需要我给你们15分钟休息啊?”

“不用不用不用!”前夫妻俩着急地摆手,“你继续说,请!话筒给你。”

许愿接着道:“短视频之后,我要来说ip了。”

“好像《臣妾做不到啊之环环传》就是一个大ip。每年暑假必播。”

“那么,什么叫ip呢?——intellectualproperty,知识产权。”

“老许啊,你现在开一个站已经来不及了,这种事就交给钟鸣家去做吧,他们家搞it的,多的是程序员,到时候我会让他借一些程序员给你帮你搞短视频。那么你要做的呢,就是尽可能的去问那些作者把版权给买回来。大网站你就不用考虑了,专门找那些小网站,尤其是经济上有困难的作者。”

许爹举手说:“我懂。薅羊毛。”

“怎么你好的不学,净学这个呢!”许愿拍了拍桌子,“我们要尊重每一个创作者,当你尊重创作者的时候,他们就会给你回报。”

“因此,除了公关执行,短视频,我真心诚意的建议你组一个ip运营团队。这个团队专门为作者服务,向他们收取版权。等版权到了手,我们就开始接触影视公司,帮他们把这些版权卖出去。至于怎么拍,我们就不用管了,影视圈的水太深,你们夫妻两个也不懂,你们只要做好这个中间商。须知,当整个公司就我说的三个部门都运转起来,彻底盘活之后,你们推ip就很容易了。把ip卖给影视公司,影视公司要招商。招商你就可以把自己的广告商介绍给他。这样,你的ip卖出去了,广告商也能抓眼球,蹭热度,你好我好大家好,作者也赚到了钱,这就是我们公司未来要做的。”

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