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第17章 创造一个品牌(第2页)

趁着陈妈洗菜的功夫,陈瑞搬出了他的计划。

“妈你们厂一天能做多少件衣服?”

“百来件吧。”陈妈甩了下手上的水,接着说:“你不是觉得做衣服没劲吗,怎么还关心起这个来了?”

陈瑞坐在椅子上,单手撑着脑袋:“你说我把你们做的衣服,放到网上去卖怎么样?”

“能卖得出去吗?”

“能是能,不过你们得改一下衣服的款式。”

陈妈那个制衣作坊,主要做中年男性的休闲衣裤。

在陈瑞看来,这个款就没选好。

中年男性是什么人?

那是一群自己省吃俭用,给老婆孩子花钱的主,想从他们身上赚钱,实在不容易。

陈妈停了下来,好奇地问道:“怎么改?”

“当然是改做女人和孩子的衣服了,他们的钱好挣!”

陈妈笑了一下:“谁都知道他们的钱好挣,所以现在的制衣厂大部分都是做女人和孩子的衣服。我们做中年男人的,竞争要小很多。”

陈瑞愣了一下,他确实把问题想得太简单了。

陈妈说的对,女装和童装的利润是高,可是竞争同样也很激烈。

“那就做年轻人的衣服!”陈瑞脑子里灵光一闪,他有了个绝妙的主意。

“年轻人的衣服我们以前也做过,跟做中年人的衣服差不多。”

陈瑞哈哈一笑:“妈你怎么忘了,咱家的无线蓝牙耳机主要就是卖给年轻人的。”

陈妈愣了一下,问道:“这跟卖衣服有什么关系?”

“有关系,当然有关系了!你想想看,现在耳机销量不错,反响也很好,我们已经有了一定的名气。如果我们借着这个名气,上架一批时尚潮流的运动装,那一天卖个几十上百件还不是轻轻松松?”

“而且我们还可以做活动,比如买了无线蓝牙耳机的顾客,再买衣服我们给打九折。两者一起买,我们就直接打八折。这样一来,衣服能卖出去,耳机的销量也能提高,顾客还得到了实惠,一举三得!”

陈妈的眼睛一下就亮了,虽然她没做过生意,可是薄利多销的道理她还是懂的。

儿子说得对,自家的无线蓝牙耳机已经打开了市场,积累了一定的名气。用这个名气来卖衣服,只要衣服比别人家的实惠,肯定好卖!

“那我回去跟那些工友商量一下?”

陈瑞摆摆手:“妈你直接去找人家,人家不一定会相信,毕竟如果衣服卖不出去她们会亏钱。你可以先自己做一批衣服出来,然后我帮你卖,只要衣服卖出去了,挣到钱了,她们自然会来找你的。”

陈妈想了想,开口道:“你说的对,跟我一起上班的都是些家庭妇女,她们担不起风险,就让我来开这个头!”

“咱们第一批衣服就做运动服,款式参考市面上好卖的就行。当然也别全抄,可以适当调一下颜色,或者改一下拉链的位置。”

“这个没问题。”陈妈很有信心:“市场上有半成品,明天我就去买。”

陈瑞接着说:“还有两点咱们要注意。”

“第一,衣服的料子尽量挑耐穿耐洗的,舒适性可以放在后面。因为年轻人运动量大,比较费衣服。”

“第二,所有的衣服都要用同一个logo,今天下午我会把这个logo的图案打出来。”

尽管对第二条有点不明白,陈妈还是直接答应了下来。

陈瑞心里则是一阵激动,因为他正在创造一个品牌。

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