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谈判桌上的气氛紧张到了极点,新客户的代表一脸冷漠,而林墨则表情严肃,眼神中透露出坚定和决绝。
“林墨,我们已经没有耐心了,要么按照我们说的做,要么就别合作了。”新客户的负责人毫不留情地说道。
林墨深吸一口气,努力让自己保持冷静,“我们一直都怀着最大的诚意与你们合作,但是你们的要求实在太过分了,这已经超出了正常合作的范畴。”
“哼,那是你们的看法。我们投入了这么多,自然要有相应的回报。”新客户的代表不屑地说道。
林墨直视对方的眼睛,“如果只是合理的回报,我们当然愿意给予,可你们现在的要求明显是在损害我们公司的核心利益。”
双方僵持不下,谈判陷入了死胡同。
林墨回到公司,心情沉重。
“林墨,怎么样?谈判有结果了吗?”高管们急切地问道。
林墨摇了摇头,“还是没有进展,他们不肯让步。”
“那我们该怎么办?真的要放弃这个订单吗?”有人担心地说道。
林墨沉思片刻,“先别急,我们再想想办法。大家都开动脑筋,看看有没有什么破局之策。”
公司里顿时陷入了一片讨论声。
“要不我们妥协一部分,先稳住他们,然后再想办法?”
“不行,一旦妥协,就会陷入被动,以后更难办。”
“那我们能不能找到他们的弱点,以此来迫使他们改变条件?”
林墨听着大家的建议,心中渐渐有了一个初步的想法。
“我们先对这个新客户进行更深入的调查,看看能不能找到他们的痛点或者把柄。同时,也准备好应对订单取消的后果,寻找其他的潜在客户作为备份。”林墨说道。
于是,公司的团队开始了紧张的调查工作。
“林墨,我发现这个新客户其实在资金上有很大的压力,他们急需这笔订单的收益来缓解财务危机。”负责调查的员工兴奋地说道。
林墨眼前一亮,“这是个重要的发现,也许我们可以从这方面入手。”
林墨再次约见了新客户的负责人。
“我知道你们资金紧张,如果订单取消,对你们的影响恐怕也不小。”林墨开门见山地说道。
新客户的负责人脸色微微一变,“你想说什么?”
林墨微微一笑,“我们可以继续合作,但是条件必须重新谈。”
对方沉默了片刻,“你想怎么谈?”
林墨提出了一个新的合作方案,“我们可以在技术支持上给予一定的帮助,但是你们不能派人来学习我们的核心技术。同时,合同的条款也需要修改,明确双方的权利和义务。”
新客户的负责人犹豫了,“我需要考虑一下。”
林墨知道对方已经开始动摇,“好,希望你能尽快给我答复。”
在等待对方答复的过程中,林墨也没有闲着。
“林墨,我们联系了几家潜在的客户,他们对我们的产品表现出了一定的兴趣。”销售经理说道。
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